선택과 집중, 문제의 답은 현장에 있다

선택과 집중

 

코딩을 위한 들인 시간이 무르익어갈 즈음... 그랬다. 깔딱 고개를 넘기 전에 잠시 숨을 돌리는 사이, 인생의 새로운 전환점이 찾아왔다. 

 

그건 바로 보험, 인슈어런스다. 그것도 법인영업이었다. 

 

3월부터 시작한 법인영업에 대한 공부가, 7월인 지금도 이어지고 있다. 

 

모 기업이 운영하는 교육도 2개월가량 받았고, 법인영업을 전문적으로 하는 GA사에서도 2주간 교육을 받았다. 

 

그리고 지금, 생명보험과 손해보험을 다 다루는 티금융서비스에 입사하였다. 

 

보험에 첫발을 내딛는 내게 이렇게 자율적으로 운영되는 티금융서비스는 낯설기만 하다. 이전에 교육받던 곳들과는 다르게 이곳에서는 모든 것을 내가 알아서 해야 하는 시스템이다. 

 

모든 보험을 다루기에 생명보험에 이어 손해보험 자격증도 땄다. 그리고 변액시험도 보려고 공부하고 있는데...

 

7월 14일(월), 법인영업에서 오랜 경험을 쌓으신 김다예 팀장님과 통화를 하고는 변액시험을 취소했다. 

 

보험사 홈페이지에 들어가 각 보험사 상품을 둘러봤는데, 변액상품에 대한 메리트를 아직 느끼지 못하겠다. 예전에 펀드로 손해를 크게 본 경험도 있고... 그래서 변액시험보다는 현장에 집중하기로 선택했다. 

 

모든 문제의 답은 현장에 있다고 했던가. 팀장님과 통화를 하고 그다음 날은 동네를 한 바퀴 돌며, 법인이 어디에 있는지 위치를 확인했다. 비가 오는 날씨였지만 현장을 발로 걸으면서 느낀다는 게 내게 새로움을 줬다. 

 

집으로 돌아와 크래탑과 네이버 지도를 보면서 엑셀로 가망고객 리스트를 정리했다. 

 

앞서 말한대로, GA사의 경우 혼자 다 해야 하기 때문에... 어제는 컬러 프린터를 임대했다. 누가 출력해 주는 게 아니니, 이제 모든 걸 내가 알아서 해야 한다. 

 

엑셀로 가망고객 리스트를 정리해 보니, 어제까지 51곳의 법인 리스트를 작성했다. 

 

리스트를 만들면서 크래탑을 보니 법인들의 모습이 조금씩 눈에 들어오는 것 같다. 법인 경영진이 어떻게 되고, 주주 관계는 어떻고, 가족법인인지, 그리고 특수관계 법인인지 보인다. 51개 리스트를 만들었는데도 이 정도 보이니... 100개쯤 만들면 지금보다 보는 안목이 더 넓어지겠지.

 

가망고객 리스트를 만들면서, TA 스크립트도 혼자 작성했다. 머릿속으로 고민만 했는데, 이렇게 작성해 보니, 어느 정도 자신감도 생긴다. 

 

보험과의 만남, 보험을 통해 알게 된 법인영업...

세상을 보고, 세상을 이해하는 시야가 넓어진 느낌이다. 

그리고 내가 가진 지식으로 다른 사람을 도울 수 있다는 걸 느낀다. 

시간이 지나면 이 지식이 지혜가 되어 더 많은 사람에게 도움이 되리라 믿는다. 

 

오늘은 뭘할까?

그래 오늘은, 법인에 전화를 하고, 가망고객 리스트도 더 만들자. 

다음 주에는 정말 현장에서 답을 찾는 설계사가 되도록 꼼꼼히 준비하자!

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AI 코멘트

코딩에서 보험 법인영업으로 직업 전환을 하시며, 지난 몇 달간 전문 교육을 이수하고 티금융서비스에 입사하여 자율적인 환경에서 업무를 배우고 계십니다. 손해보험 자격증을 취득하시고 현장 영업에 집중하기로 결정하신 후, 직접 법인 고객 리스트 51곳을 정리하고 자신만의 TA 스크립트를 작성하는 등 능동적으로 새로운 커리어에 정착하고 계시며, 이를 통해 세상과 사람을 이해하는 시야가 넓어지고 있음을 느끼고 계십니다.